塾の種類 その1

#塾の分類

学力別分類

塾は、対象とする生徒の学力によって、進学塾、補習塾、救済塾、総合塾の4タイプに分けられます。

進学塾は、入塾テストでふるいにかけて、5段階評価で5または4の生徒を集め、独自のカリキュラム
で先取り・予習型の授業を行っています。補習塾は5段階評価で3や2の生徒に対して、学校の教科書
や教科書準拠問題集を使って、復習型で学校の授業の補習をしているところが多いです。救済塾は5段
階評価で2または1の生徒が主対象で、平均点を取れることを目標に弱点克服に力を入れています。総
合塾は、進学塾の要素と補習塾の要素を兼ね備えた塾で、通っている生徒の学力に合わせた指導をし
ています。

指導方式別分類

一斉指導と個別指導、そして個人指導の3種があります。一斉指導のタイプは、コミュニケーションが一
方通行の講義型授業なので、学力向上効果が期待できるのは、5段階評価で3〜4以上で自分から積極
的に勉強することができるという生徒に限られます。個別指導のタイプは、2〜4人の生徒に1名の講師が
ついての演習(問題を解くこと)が主体の授業で、分からない点はそのつど講師に質問できますので、自分
で積極的に勉強することができない生徒でも成績が上がります。個人指導のタイプは、個別指導をさらに
手厚くした1対1の授業(家庭教師に近い)なので、成績が1の生徒でも成績が上がりやすいです。

なお、一斉指導のタイプは進学塾と補習塾があり、進学塾が多いです。個別指導にも進学塾と補習塾が
ありますが、補習塾が多数派となっています。個人指導のタイプには補習塾と救済塾があり、救済塾が
多いです。

1クラス人数別分類

1クラスの生徒の人数によって、大人数クラス塾、少人数クラス塾、個別指導/個人指導塾の3タイプに分
けられます。授業料は、1クラスの生徒数が少なければ少ないほど高くなります。

大人数クラス塾は、1クラスの生徒数が30名〜50名程度で、塾によっては100名を超えることもあります。
この人数では、講師は生徒全員の名前と顔すら覚えられません。少人数クラス塾の1クラスの生徒数は6
名〜15名程度です。この人数なら講師は生徒全員の名前と顔、さらにはだいたいの学力も覚えられます。
個別指導は1クラス2名〜4名です。この人数になると講師は生徒の詳細な学力に苦手な単元、さらには性
格や体調、精神状態まで把握できます。

大人数クラスはほぼ100%が一斉指導塾です。少人数クラスは大半が一斉指導塾ですが、個別指導併
用の一斉指導塾(通常は一斉指導で試験前や入試前には個別指導の授業を追加する、一斉指導の講義
と個別指導の演習を交互に行うなど、組み合わせ方は各種)も存在します。

経営方針別分類

経営者がどちらを重視しているかによって、儲け主義と貢献主義に分かれます。儲け主義の塾は、生徒の
学力向上よりも経済的な利益を優先しますので、通ってもあまり成績は上がりません(それでも儲け主義の
塾は生徒募集が上手なので、繁昌している塾、急成長している塾が多い)。貢献主義の塾は経済的な利益
よりも学力向上を優先しますので、儲け主義の塾よりも確実に成績が上がります(しかし生徒募集が下手な
塾、あるいは生徒数を一定数以下に保っている塾が多い)。

儲け主義なのか貢献主義なのかを見抜くポイントは、まず無料補習の有無や頻度です。無料補習は塾にと
っては経済的・体力的に負担が重いものです。そのため、儲け主義の塾は、無料補習に消極的で、「追加の
補習は有料でしか引き受けない」という塾が多いです。貢献主義の塾は、学力向上が最優先なので、試験
前や入試前には積極的に無料補習を実施しています。『毎年、入試が近づくと、補習の嵐となるため、休め
ず長時間労働が続く講師はボロボロになる』という塾も少なくありません。儲け主義の塾の中には『うちは授
業がしっかりしているから、補習なしでも成績が上がる』と言っているところがありますが、授業がしっかりし
ていてさらに補習がしっかりしていれば、もっと成績が上がるはずだと思います。

また、『補習、たくさんあります。授業を休んだらその分をしっかり補習します』と説明している詐欺的な塾も
存在します。授業を休んだらその代わりに行われるのは振替授業で、授業にさらに上増しされるのが補習
なので、まったく意味が違うものです。

また、チラシの頻度でも、その塾が儲け主義なのか貢献主義なのか、おおよその区別が付きます。儲け主
義の塾が成り立っているのは、生徒募集力が強力だからです。成績が上がらず途中でやめていく生徒が多
いですが、それを上回る新規入塾生を集められれば、塾としての生徒数は増えるという作戦です。このよう
な塾のチラシは間違いなくカラー印刷のかっこいい(プロデザイナーが制作した)出来映えで、ほぼ毎月の
ように、そして春になると毎週か隔週で届きます。年間53週のうち、20週以上チラシを打っているという塾も
少なくありません。カラーチラシを3万枚(東京近郊の住宅地において半径1〜2km圏内にチラシを打つと、
3万枚前後になる)新聞折込すると、印刷費と配布費だけ(制作費を除外)で約20万円かかります。これに
制作費を入れると、年間20回の場合、チラシ費は500万を超えます。

これに対して貢献主義の塾は、生徒の指導に手一杯で、さらには資金的な余裕もないため、あまりチラシを
打ちません。作ったとしても年に1回か2回で、多くても新年度・夏期講習・冬期講習・春期講習で4〜5回が
精一杯です。そしてその仕上がりも、儲け主義の塾のチラシと比べると、良く言えば素朴、悪く言えば貧相で
あることが多いです。『こんなチラシでよく生徒が集まるなあ』という出来だったりすることが少なくないです。

なお、貢献主義の塾は「外見よりも中身で勝負」というスタイルなので、入塾生の割合としては、生徒の兄弟
や知人の紹介が多いです。逆に、「チラシを見て」という入塾生の割合は少ないものです。だから、どのくらい
兄弟で通っている生徒がいるか、または紹介で入塾した生徒がいるかが分かれば、その塾が儲け主義なの
か貢献主義なのかの見分けがつきます。ただし、この方法は、どんな生徒が通っているのか実態が分から
ない入塾前の時点では、残念ながら使えません。入塾前に問い合わせても、儲け主義の塾の大半が『うち
は兄弟入校や紹介入校が多いです』と言うので、参考にできません。この方法は、塾に通いはじめてから、
その塾を見極める際に役立てましょう。

設立経緯別分類

経営者が儲かりそうな商売として注目し、あまり塾について勉強することなく開業した塾は、必然的に儲け
主義になります。塾のフランチャイズチェーンの多くは、このような「儲けたい人」を募集して教室数を増や
してきました。いくつもの塾のフランチャイズチェーンが「***万円の自己資金で、塾を開業しましょう、ノ
ウハウはすべて本部が提供します、必ず儲かります」という広告で塾のオーナーを募集している。しかし、
いくらノウハウを教わっても、教育についての素人が手を出してすぐにうまくいくほど、塾の経営は簡単では
ない。フランチャイズの塾の中には、赤字経営に苦しんでいるところが少なくないのが現状です。

元教員や元塾講師など、「人に教える」ということが好きな人が開設した塾は、必然的に貢献主義になりま
す。はじめは自宅で数人を教えていたのが、そのうち生徒が増えてきて塾の形になった、というパターンが
多いです。貢献主義の塾は地域に密着し、地元での口コミでの評判はすこぶる良いですが、儲けをあま
り重視しないので経営基盤が弱いことが多いです。そのため、大手塾やフランチャイズチェーン塾が進出
してくると、その圧倒的な広告宣伝パワーで生徒を奪われて、経営ピンチに陥りやすいということもありま
す。良心的な経営を続けていれば、儲け主義の塾に生徒を奪われてもいつか必ず戻ってきてくるのです
が、多くの貢献主義の塾には、残念ながらそれまで持ちこたえられるだけの経営体力(赤字に耐えられる
資力)がありません。

開業当初は貢献主義であったとしても、塾が企業として成長し、社員数が増えていくに従って、儲け主義
の度合いが強くなっていきます。というのも、資本主義社会において、企業として生き残っていくためには、
成長を続けるしかないからです。成長が止まることは、企業にとっては停滞ではなく衰退を意味します。
ですので、ある程度の規模になると、売上アップまたは利益率アップが、生徒の学力向上よりも優先しな
ければならない至上課題になってしまいます。株式上場したら、知名度が上がり教室拡大のための潤沢
な資金を得ることができますが、儲け主義の傾向はさらに強くなっていきます。このため、程度の差こそ
あれ、主として貢献主義であるという大手塾はきわめて少ないです。

何だかおかしな話ですね。『中小塾だけでなく大手塾であっても、業績アップするためには生徒の学力を
向上させるしかない』という状況であるならば、すべての塾が生徒の学力向上を最優先にするはずですが、
『目立つところにかっこいい塾を作って、おしゃれなチラシをガンガン打てば、あまり学力が上がらない塾で
も生徒がたくさん集まる』というのが現実です。そして困ったことに、なかなか理解してくれない生徒に手取
り足取り教えて学力を上げるよりも、かっこいい塾を作ったりおしゃれなチラシを作ったりする方が、手っ取
り早くて即効性があるのです。

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2019/4/5 更新